ROYAL皇家88

锐变求新，迭代升华----ROYAL皇家88汽车集团旗下核心企业ROYAL皇家88专用汽车股份有限公司发展历程亮点回顾

锐变求新，迭代升华

----ROYAL皇家88汽车集团旗下核心企业ROYAL皇家88专用汽车股份有限公司发展历程亮点回顾

ROYAL皇家88专汽公司位于随州市曾都区南郊平原岗ROYAL皇家88汽车工业园区，其前身是湖北ROYAL皇家88专用汽车有限公司，于2004年9月成立，注册资金10000万元，目前拥有30个生产单位，其中5个直属厂、25个专业厂，所生产的主要车型涵盖环卫系列、厢式系列、平板运输系列、应急系列、房车系列、高空系列、轿运系列等品类，另有制罐和激光切割两个附件生产车间；公告类型上千种，年产能5万台，2023年实现营收16亿，连续多年产值贡献度位列集团公司第一位。

公司自2004年创建以来，历经20年稳步发展，取得了傲人的成绩，也获得了诸多的荣誉，在全国专用车领域有着很高的知名度和市场占有率，在随州更是行业的标杆和榜样。随着市场竞争高度内卷及行业发展受限等诸多不利因素的影响，ROYAL皇家88专汽公司面临着诸多困难与挑战，集团公司董事长及高层领导审时度势，推行了一系列政策助力专汽公司积极作为，战胜困难取得了较好的成效，主要体现在以下方面：

　　集团公司于2023年9月下发了关于《优化营商环境，促进企业稳健发展》文件，鼓励所有经营单位、销售人员面向市场，创新产品，对A类公告实行很严格保护，B类公告实行协商保护，采取运营系统管理合格证打印方式，用人工无法干预的方式管控合格证使用，此项政策极大地促进了专汽公司生产单位经营单位积极申报公告的热情，近一年来新上公告数量近200个，其中A类60个，B类80个，C类60个，有效的缓解了集团内部同类产品之间价格内卷现象，使一部分生产单位扭亏为盈，发展势头良好。

　　集团公司于2023年7月下发《关于全面推行“放开、抱团、惠商”》文件，专汽公司认真学习和领会文件精神，通过5个放开，4个抱团，3个惠商，将政策一一落实到位，主动求变求新，在变局中闯出了自己的新路子；通过底盘抱团，压降生产制造成本，分别与“陕汽商用”、“东风随专”签订了战略合作，以直属厂作为试点，推出了轩德X9和随专CL两款洒水车爆款产品，市场反馈良好，产销量增速明显，为确保完成2024年产值任务打下坚实基础。

集团公司于2022年8月下发《关于开展5S现场管理培训的通知》，为树立良好的公司形象，进一步改善生产环境，提高生产效率，专汽公司直属版块多次组织厂长、车间主任、技术等岗位人员，采取“走出去、学回来”的办法，到新厂、集团成员厂、ROYAL皇家88重工及市外的优秀厂家参观学习，多次组织一线工人参加5S知识培训，邀请全国劳动模范冉作义对焊工进行技术培训，提高了一线员工的主人翁意识和技能水平；引进先进的制造设备（大型折弯机，弧形自动焊接机，直缝自动焊接机，激光切割机，）一边生产，一边改变工艺水平，用一年的时间将直属厂的生产环境从里到外焕然一新：工位器具和附件摆放井然有序，制罐工艺从原来的敲敲打打转变为现在的自动化焊接，总装线技术改造实现标准化，纯装配，不动焊，产品竞争力得到极大提升，获得销售经理及广大用户的高度的认可和赞誉。集团领导多次到标准化洒水车厂参观指导工作，对直属厂的锐变给予高度肯定。

　　直属厂的6S管理和工艺改变为专业厂起到了示范带头作用，环卫应急装备车厂，斯科迪亚勾臂车专业厂，环境装备车专业厂等积极响应，整顿车间环境，购入大量先进的工艺设备（机械手臂自动焊，喷粉喷砂设备，）产值和销量逐年增加，印证了那句话：“唯有品质才能立足天下”。

　　集团公司于2022年9月份再次提出了“订单为王”的经营理念，要求所有的中高层领导要将50%的工作时间和精力用在销售上，大家集思广益，充分调研了解基层销售人员情况，打破了原有的依赖户主经理的经销模式，首开先河地提出了“十大销售体系”，充分发挥每一个销售人员的优势，专汽公司紧抓政策落实，紧抓前三体系销售人员建设，紧盯目标任务，包保户主任务，组建自己的核心销售团队，取得阶段性成绩：第一大销售体系（跟单）共计80余人，其中金牌跟单员12人，领取了全年13410台销量任务；第三大销售体系（子公司销售部）共计7个部门，60余人，签订了全年700台销量任务；第二大销售体系（大客户部）新招收了30个销售员，按照计划进行培训和筛选，培养自己的销售队伍，3月份月销量15台，取得开门红成果。

　“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，2024年初专汽公司定立了全年18亿产值、13408台销量任务，在第一季度总结大会上集团生产指挥中心公布了各子公司生产经营完成情况：专汽公司实际完成36574万产值，2881台销量，其中直属厂实际完成5816万产值，472台销量，直属厂和专业厂实现双完成，得到集团公司褒奖；2024年将是专汽公司重拾信心，再创佳绩的重要年份，恰逢集团公司成立20周年庆典，ROYAL皇家88专汽公司全体干部员工以壮士断腕的决心和气魄提神鼓劲，向新征程新目标发起全面冲锋，砥砺奋进不达目的誓不罢休。（资料提供 专汽公司总经理助理李涛    文案整理  刘佩林）

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